你買過9.9元的產品嗎?甚至更低，還全國包郵!

我就買過許多9.9元的產品，不僅份量多，產品質量還很不錯。

除了關注產品本身是否物有所值以外，我更想問的是，做9.9到底能不能賺錢？

由于近一兩年，一直在做和電商相關的事情，我于是有機會去嘗試做9塊9，解開我心中的迷糊。

我最近又做了幾個9塊9的項目，如9.9元5斤冰糖心的蘋果，9.9元6包抽紙，8.9元3桶酸辣粉。

所以想趁著這股熱乎勁，和大家一起分享，希望對各位有所啟發。(純屬個案，僅供了解)

特別備注：

01.

用戶為什么需要9塊9

你只要打開市面上主流的電商平臺，幾乎都有9塊9的頻道，尤其是拼多多、淘集集等平臺，更是將9塊9，演繹到了極致。

之所以要做9塊9，能做9塊9，這個市場需求緊密相關。9塊9，有大量的用戶特別需要。

a、就值9塊9

商品的價值決定了其價格，在我們日常生活中，有大量普通商品，就只值9塊9及以內。

比如一個手機殼、一卷膠帶、一袋方便面、一棵白菜、一斤橘子。

9塊9所涉及的類目極其多，從日用百貨、食品、生鮮、服飾、母嬰等等。

b、價格便宜

現在無論是路邊的流動攤，還是小鎮街道上的一元店，十元店，許多商品特別便宜。

要知道，現在一份山東煎餅都要7塊了，一份臭豆腐都要8塊。

所以，8雙襪子9塊9，一根數據線3塊，10只鉛筆5塊。

對于許多人來說，價格算得上超級實惠，所以下單的決策就很低。

c、物超所值

價格便宜是一方面，另一個重要的原因是，你花了9塊9 ，得到了遠超9塊9的價值。

所以為什么在路邊，9塊錢3斤橘子，7.9元錢一個紅心柚，9塊錢2顆白菜會遭到瘋搶。

而我這一次，做了9塊9斤的冰糖心蘋果，70mm左右，至少有10個，還包郵。

圖：9塊9冰糖心超乎用戶想象

用戶拿到手里的感覺就是超乎想象的，當切開水果，發現是冰糖心的時候，更是大家贊賞。

當我們推出9.9元5斤的時候，立馬就被搶光了。

所以，9塊9一直有需求，也會一直存在。

02.

商家為什么能做9塊9

愛便宜這件事情，沒有任何人會拒絕，但用戶希望越便宜越好，就能做嗎?

答案是：可以的。

a、商品便宜

★ 紙巾：

我們選的第一個商品是紙巾，因為紙巾是剛需且高頻使用的產品，無論是家庭還是外賣、餐飲門店都有囤貨的需要。

經過我們多方的學習了解發現，一包紙巾規則在60-100抽，雙層，90mm*12mm以內的紙巾，出廠成本可以做到6-8毛。

所以我們可以做，6包、8包甚至是10包一提的紙巾，而售價就賣9塊9。

★ 蘋果：

今年蘋果滯銷的新聞，相信大家都看到了。

往年1-3塊錢的收購價，如今0.6-1元左右，量大還能再便宜點。

今年，我們聯合了山東、陜西的部分果農商家，直接產地做現摘現發，5斤蘋果的成本在3.5-4元以內。

除了蘋果、紙巾，如前文所述，還有橘子、橙子等大量商品的價格，都在9塊9以內。

所以，想找到9塊9的商品，一點都不難。

b、運費低

商品找到了，最終要把商品送到用戶手中，是個問題。

如果是擺攤，或者是進入本地的菜場，商超，物流的成本很少，就是個車油費。

但是，要把9塊9的商品，配送到全國各地的用戶手里，快遞成本成了關鍵因素。

大家都知道，如果個人叫京東、順豐、申通等快遞寄件，哪怕只是個小文件，同城要6-8塊，跨省就要10塊錢以上了。

這么貴的快遞，賣9.9元，怎么賺到錢的呢？

其實，絕大部分行業都遵從量大從優的原則，快遞也是如此。

我們以小商品天堂——義烏為例。

在義烏市場，3000單以上，重量0.3KG以內，價格可以打到1.5~1.7元全國包郵。

哪怕最近有政策波動，首重也可以做到2.5元以內，重量每增加0.1kg費用，費用多0.1元。

連順豐的價格，都能低至3.5元以內。

而義烏的快遞費，為什么能做到這么低呢？

除了交通、車輛等各項基礎設施完善外，量大也是核心。

數據顯示，2019上半年，全國快遞業務總量為277.6億件，其中金華(義烏)市的業務量為236404.1萬件(約24億件)，占比為8.6%，排名僅次于廣州292561.7萬件，位居全國第二。

而義烏的快遞量，又能占到浙江快遞業務量的30%。

所以還出現了一種虹吸效應，許多電商公司的辦公室或倉庫都設在義烏，要么就是把貨品整車發往義烏，再從義烏打包發貨，送往全國各地的消費者手中。

c、能賺錢

一箱9塊9的蘋果，5斤蘋果的成本是3.5塊錢，加上快遞4元以內，賣9.9塊還能賺2.4元。

當然，這里還需要算上人工費、包裝費等成本。

但不管怎么樣，總體算下來，一定是不會虧錢的。

我們這個月做的9塊9蘋果活動，最終核算下來，還是給果農留下了1-1.5元一單的利潤。

5斤蘋果才賺1塊錢，但是我們一次性賣掉了5萬件貨。不拖欠貨款，這對于果農來說，比什么都好。

而用戶能吃上比市面便宜好幾倍的蘋果，又何樂而不為呢?

圖：某淘寶紙巾商品

那么，除了蘋果以外，我們說的紙巾，鉛筆，數據線，方便面，手機支架等等產品，是不是同樣的道理呢?

03.

做9.9需要注意什么？

了解了9塊9大概的情況之后，有些人也許想試試。

先別急，再和你說說，做9塊9，有什么需要注意的地方。

a、確保品質

任何銷售服務，產品質量先行，產品不好，其他再好都無法挽救。

所以，一定要保證自己提供的產品品質。

不要像二類、三類甚至五類電商做黑心、一次性生意，坑人。

要知道，9塊9做的就是靠量大，量大就是靠復購、口碑，薄利多銷。

還有像蘋果，橘子、面包等產品，貨損率比較高。

圖：9塊9愛媛橙

比如我們最近做的愛媛橙38號和冰糖心蘋果，一定程度上都有摔壞。

小問題，我們補貼用戶1塊錢，壞果率高的，就得重發。

那一單就得硬虧7、8塊錢了。

所以，大家在做9塊9 的時候，務必保證商品的品質。

b、注意選品

并非所有的商品都適合做9塊9，或者說有的商品就算價格在9塊9以內，但如果想做高復購，就得重新思考。

應季：

一年四季，有春裝、夏裝、秋冬裝，那么在任何時候，打算做9塊9，就得先想想，有沒有應季的商品，最好是大家當前需要的。

比如夏天賣T恤、秋天賣橘子、冬天賣棗子。

選擇應季的商品好處是，用戶認知度高，商品貨源豐富，價格也有優勢。

低損耗：

要做到物超所值，大部分9塊9商品的凈利潤就比較低，本來賺的就是辛苦費。

所以，也要從產品的角度想辦法減少損耗，尤其是水果，雖然用戶接受度高，但是真的賠不起。

四通一達，包括郵政順豐的快遞，除了江浙滬，其他只要是跨省異地，就真的快不哪里去，路上還要被多次拋摔。

所以在選品的時候，要盡量避免易碎、易爛、保質期短的商品。

比如，我們之前想做的爆款紫米面包、奶黃面包，因為保質期只有7天，不得已放棄。

高頻：

選品的另一個維度，就是呈現在用戶面前的商品，一定要選擇高頻商品。

高頻使用的商品，不僅消耗快，用戶還有囤貨的習慣，多一件不算多。

當然，如果你的商品質量過得去，部分高頻消耗的商品，用戶的忠誠度也不是特別高。

其中紙巾，就是一個最好的例子，還有垃圾袋等。

紙巾不僅使用高頻剛需，而且還有抽紙、濕巾、廁所、廚房紙巾、少兒紙巾、成人紙巾等品種。

其實水果也算剛需高頻，但就得務必控制壞果率。

而其他食品，比如柴米油鹽醬醋茶，都是有機會的可以嘗試，比如我們最近就準備做一款大米。

c、核算成本

9塊9，可能不是那么賺錢，但是很有可能會虧錢。

所以，一定要合理控制成本，除了商品、運費外。在人工效率、產品包裝、損耗等方面，一定要做好估算。

如包裝方面：根據產品來靈活搭配，比如襪子，桌布等，其實只要一個快遞塑料袋包裝就行。

不需要用盒子等包裝，浪費錢，這種成本寧愿用在商品上，哪怕買5雙送1雙襪子，都比用在包裝上實在。

而像水果這種，就一定要用兩層網兜或者分隔板，這種多包裝一下可能就是多個7、8毛的成本。

但是少包裝一個，很有可能就是多出3、4個爛果。

我們這次水果9塊9活動，就得到了教訓。

d、冷啟動流量（創業公司）

9塊9，只要產品好，沒有人會拒絕，一定有人買。

如果你是成熟的平臺，做9塊9，一開始起盤應該會比較容易，選品好，控制好節奏和玩法，銷量和效果肯定都不成問題。

但你若是起步階段的小團隊，就必須要注意一開始冷啟動的流量。

因為雖然你是9塊9，但只有讓足夠多的人知道，才能將產品推廣出去。

所以，流量很重要，玩法也很多，簡單提三個小參考：

1、找有流量的IP、KOL、KOC合作，比如找幾個百人或者千人團隊長

2、自建幾個或者十幾個，百人以上的微信群，提前蓄水

3、設置一些利益點，比如邀請多少新人，賣多少單有階梯獎勵

記住，沒有流量，再好的idea都是扯淡

e、注意頻次

不管你是做單品還是做平臺，一定要注意做9塊9的頻次，尤其是某一些單品。

因為一旦你長期做某一款商品，很容易會在用戶心目中產生刻板的印象，認為你這件商品或這類商品就只值9塊9，后續想再提價就比較困難。

這就好比你去十元店，如果有東西賣5、60甚至100的商品，你就幾乎不會買了。

包括我們在拼多多上購物，也是如此。

某些單品，核算好用戶消耗，下次購買的時間，適當推出。

這樣能帶來裂變和口碑，不然一直做，用戶反而不覺得便宜和稀缺。

f、注意sku的搭配

有些9塊9商品是注定賺不到錢的，不僅是因為商品本身價值高，還存在各種賠付風險。

但為什么商家還有繼續做呢?

一是商家希望通過9塊9增加搜索店鋪展現、排名、銷量等

另一方面就是通過9塊9做引流，然后引導用戶購買其他規格的商品。

比如我們賣一款酸辣粉，3桶的只賺1塊錢，但是6桶的就能賺4塊錢，12桶的就可以賺8塊錢左右，因為快遞成本幾乎是一樣的。

這也是為什么許多淘寶、拼多多的商品，會有多規格多sku，你買一件和兩件，商家賺的錢完全不一樣。

我們的酸辣粉測算過，買3桶只有25%的用戶，有超過50%的用戶選擇了6桶，所以綜合算下來，不虧。

除了薄利多銷，多規格的設置才是多數9塊9商家賺錢的秘密。

04.

9.9能做平臺嗎？

既然9塊9能賺錢，那么我直接做一個9塊9的平臺可以嗎?

a、不建議做成9塊9的平臺

如果這個問題是在7、8年前提出來，我覺得完全可以嘗試。

但是在現在，如果完全做9塊9這樣的平臺，我并不建議。

因為風險極大，利潤也很低，賺的都是辛苦錢。

對于平臺來說，人員、技術開發、招商、選品的投入成本一個都沒少。

而且現在多數電商平臺獲客又如此艱難，平臺做9塊9這種低毛利的商品，實在是比較艱難。

b、9塊9適合做引流

如果從平臺、組織方的角度來說，我更建議把9塊9做成引流的產品。

但有一個很重要的前提，千萬不要再幻想著用來做引流的產品，還要去做所謂的毛利。

9塊9就是你用了引流的工具，就是要把價格做到極致，吸引用戶到平臺上來。

有些商品，甚至可以直接補貼到9塊9以內。

平臺常規的投放是一種策略，但是把福利直接給到用戶，也更實在，用戶更容易有感知。

14.9的商品，補貼做到9塊9，而9塊9的商品，補貼做到5.9。中間設置好拉新、獎勵的環節，控制拉新成本。

這對于一些平臺來說，成本是極低的，也是完全可控的，哪怕是薅羊毛。

平臺也無需顧慮太多，來的一定是羊毛黨，這點我自己做過，很明白。

這也是為什么拼多多、淘集集、萌推、京喜等平臺在干的事情，因為拉新引流的確有下效果啊。

以上，就是今天和大家分享9塊9的小生意，希望對各位有所啟發。（文/天涯）