“瘋了，搶瘋了...”身經(jīng)百戰(zhàn)的薇婭，露出了不可思議的表情。

“所有女生，真的沒辦法加了”，李佳琦也一臉無奈。

“還是備貨備少了...”，雪梨對(duì)著鏡頭外的助理說道。

10月21日零點(diǎn)，淘寶直播第五次正式跨入天貓雙11會(huì)場(chǎng)。數(shù)據(jù)顯示，雙11預(yù)售剛過10分鐘，淘寶直播銷售額就超過了去年全天。這一數(shù)字對(duì)比去年，增長(zhǎng)了整整4倍。

相較往年雙11，“兩次爆發(fā)期”是今年淘寶直播最明顯的一個(gè)變化。商家和主播也早早的卯足了勁，去迎接開門紅，在直播間放出LV水桶包、鉆戒、五折Iphone12等勁爆福利。最終，僅美妝一個(gè)行業(yè)，就有12個(gè)單品在淘寶直播1小時(shí)成交過億元。

據(jù)了解，天貓雙11預(yù)售不到1小時(shí)，薇婭、李佳琦的直播間數(shù)據(jù)也超去年雙11全天。兩人直播間的觀看次數(shù)均過億，僅定金就破了4億，預(yù)估成交金額更是近67億。

1.產(chǎn)品：誰的最便宜?

在預(yù)售的產(chǎn)品數(shù)量上，10月20日的直播中，薇婭在直播間一共上架了147件商品，李佳琦上架123件，其中大部分是知名大牌商品。

品類上，李佳琦當(dāng)天的直播商品包含14個(gè)品類，占比最大的是美妝護(hù)膚類，占比高達(dá)82%。

薇婭的直播間品類更為豐富，共有28 個(gè)品類，除了占比最高的(44%)護(hù)膚類，還有咖啡沖飲、糧油零食等。

在優(yōu)惠力度上，據(jù)統(tǒng)計(jì)，薇婭上架商品的平均折扣力度為4.17折，商品到手均價(jià)為812元，平均下來每件商品優(yōu)惠1132元。

李佳琦的商品平均折扣力度4.36折，商品到手均價(jià)為1028元，平均每件商品優(yōu)惠1327元。

在李佳琦直播間，折扣力度最低的一款商品是Lola Rose爆款小綠表，到手價(jià)690元，加上贈(zèng)品算下來相當(dāng)于1.3折。

而薇婭的直播間折扣力度最低的一款商品是olay小白瓶面膜，到手價(jià)328元，相當(dāng)于2.3折。

可以看出，兩人在此次雙十一上都拿出了足夠的誠意，優(yōu)惠力度夠大。

2.直播現(xiàn)場(chǎng)：上熱搜、話題不斷

雙十一這一場(chǎng)開局戰(zhàn)，李佳琦、薇婭除了祭出商品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)外，直播間表現(xiàn)也十分吸引人眼球。

當(dāng)天晚上，薇婭老公親自上陣，吸引不少網(wǎng)友關(guān)注。此外，薇婭直播間盲盒抽獎(jiǎng)的環(huán)節(jié)讓許多網(wǎng)友感到有趣。

但進(jìn)入零點(diǎn)之后的搶購環(huán)節(jié)里，薇婭在直播間里的表現(xiàn)被網(wǎng)友瘋狂吐槽：工作人員太吵、搶購商品順序混亂、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度無序，讓其在零點(diǎn)之后的表現(xiàn)大為失色。

直播結(jié)束后，#薇婭直播順序#的微博話題甚至有著1.4億的閱讀。

反觀李佳琦直播間，進(jìn)入零點(diǎn)的搶購時(shí)間段后，直接祭出一面銅鑼刺激直播間觀眾們，被稱為“人間嗩吶”的他，不斷地刺激著用戶做停留：“才十二點(diǎn)四十，不要睡!”、“別睡，買它。”……

此外，李佳琦直播間里商品搶購流程不拖拉，商品順序有條理。直播間搶購的商品賣空了就下架，給大家的購買體驗(yàn)很好。

在直播結(jié)束后，“李佳琦直播”還上了熱搜，閱讀量101億，而薇婭的熱搜閱讀量?jī)H8.7億。

對(duì)比起來，李佳琦團(tuán)隊(duì)無論是直播間的表現(xiàn)，還是后期的話題炒熱，都比較有優(yōu)勢(shì)，個(gè)人品牌營(yíng)銷能力max。

3.銷售成績(jī)：雙雙破去年記錄

面對(duì)如此有力度的折扣商品，消費(fèi)者更樂意去哪一位主播的直播間消費(fèi)呢?

1、人氣：李佳琦稍旺

直播間粉絲觀看數(shù)據(jù)上，兩人的直播間總觀看次數(shù)都超過了1億次。其中，李佳琦直播間累計(jì)觀看次數(shù)達(dá)到1.62億次，薇婭1.44億次。

但在觀看人數(shù)上，李佳琦直播間累計(jì)觀看人數(shù)達(dá)到7741.9萬，直播間點(diǎn)贊量達(dá)到了2.55億。而薇婭的這兩個(gè)數(shù)據(jù)分別是：5035.0萬、1.21億。

2、銷售額：李佳琦定金成績(jī)高，薇婭整體銷售稍高

在直播間人氣和熱度上，李佳琦雖然略勝薇婭一籌，但在直播間整體的銷售額成績(jī)上，李佳琦落后薇婭有3億左右的差距。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，李佳琦、薇婭上架的123、147款商品中，分別有97款、112款預(yù)售商品。

因?yàn)殡p十一正式預(yù)售時(shí)間是10月21日的零點(diǎn)，兩人在10月20日晚上開播后除了介紹預(yù)售商品的信息和優(yōu)惠外，也在帶貨其他商品。

例如薇婭，就在當(dāng)天還在直播間上架了16款的秒殺商品，價(jià)格有1元的、9.9元的。

因此，僅按定金算，李佳琦、薇婭當(dāng)天直播間預(yù)售商品的定金成交分別達(dá)到了2.73億、2.43億;

預(yù)售商品帶來的預(yù)估銷售額數(shù)據(jù)為：李佳琦 27.57億元;薇婭 27.29億元;

但如果算上0點(diǎn)前非預(yù)售商品銷售額，李佳琦、薇婭兩人直播間的預(yù)估銷售總額分別達(dá)到了33.29億元和35.21億元。

對(duì)比2019年雙十一期間，李佳綺和薇婭在直播間完成的10億、27億銷售額來看，如果僅算定金帶來的預(yù)估成交額，可以說兩人開局就已經(jīng)打破了去年的記錄。

4.總結(jié)：誰贏了雙十一?

去年雙十一，薇婭成為了王者。

不僅她當(dāng)時(shí)的粉絲量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于李佳琦，在雙十一當(dāng)天，薇婭還以4310萬的觀看人數(shù)領(lǐng)先李佳琦的3682萬的觀看人數(shù)。另外，數(shù)據(jù)顯示：2019年雙十一薇婭銷售額達(dá)27億，而李佳琦是10億。

而今年，電商直播作為備受矚目的熱點(diǎn)，兩位主播之間的對(duì)比也更加受到關(guān)注。

今年雙十一比以往多了3天，大家可以買兩波：11月1日-3日為第一波，11月11日為第二波。薇婭、李佳琦早早就開始了各自的宣傳拉鋸戰(zhàn)。總的來說，前期薇婭宣傳足，后期李佳琦宣傳效果比較強(qiáng)。

在供應(yīng)鏈上，其實(shí)兩人能拿到的優(yōu)惠差距并不大，獨(dú)家優(yōu)惠更是少之又少。但薇婭的超級(jí)供應(yīng)鏈更具優(yōu)勢(shì)。

無論如何，僅從預(yù)售之戰(zhàn)來看，李佳琦總體還是贏了薇婭。就拿紅腰子來看，薇婭銷量6.4萬單，銷售額7651萬;而李佳琦銷量14.9萬單，銷售額1.763億。

但這僅僅是雙十一預(yù)售的第一場(chǎng)直播。也有觀眾認(rèn)為，李佳琦已經(jīng)在第一晚基本釋放了所有“王炸產(chǎn)品”，而薇婭則還有很多生活類目的王牌還沒有出手，她打的是持久戰(zhàn)。

因此，雙十一不到最后，誰是王者還不能定論。

今年是天貓的第12個(gè)雙十一，淘寶直播參與的第5個(gè)雙十一。直播已是多數(shù)商家首選，甚至必選的預(yù)熱宣傳、引流通道。

而薇婭與李佳琦既是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又是命運(yùn)共同體。與此同時(shí)，他們面對(duì)的市場(chǎng)也和去年相比有了很大的改觀。

抖音、快手帶貨的崛起，流量的分發(fā)，也在影響著直播電商的發(fā)展。這場(chǎng)雙十一大戰(zhàn)，本質(zhì)也是各個(gè)平臺(tái)和各個(gè)頭部主播對(duì)市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪。

總而言之，這場(chǎng)雙十一大戰(zhàn)，越來越好看了!