淘寶直播走到今年已經(jīng)近8個年頭，隨著平臺的發(fā)展，新主播源源不斷落地生根，老牌主播穩(wěn)步增長再創(chuàng)新高，淘寶直播生態(tài)正變得愈發(fā)繁榮，淘寶直播平臺上的這些優(yōu)秀達(dá)人主播們是用什么樣的方法獲得品牌和消費(fèi)者的雙重青睞成為行業(yè)的佼佼者呢？讓我們一同走進(jìn)四位不同風(fēng)格的淘寶達(dá)人主播，聆聽他們的直播經(jīng)驗和成長故事。

肖恩Shine：錯峰“早場一姐”

僅僅用了5個月，肖恩Shine就做到了單場銷售2000萬+，月成交峰值5000萬+的驚人成績，利用錯峰打榜的方法沖刺“早場一姐”。肖恩分享到：“剛開播的時候很難和頭部主播競爭流量，我也很迷茫，真的特別感謝淘寶小二的耐心和幫助，策劃了這個早場計劃，和頭部主播們錯峰實現(xiàn)早場持續(xù)霸榜，持續(xù)刷臉穩(wěn)固了淘寶直播用戶認(rèn)知度，讓我很快地實現(xiàn)漲粉目標(biāo)，擁有了一定的規(guī)模。”

直播運(yùn)營動作分享：

1.通過錯峰方式，快速成為時段頭部，獨(dú)攬空缺時間下的粉絲市場。

2.精準(zhǔn)的人設(shè)塑造體現(xiàn)頭部專業(yè)性，擴(kuò)品類打造30+精致生活人設(shè)，并對粉絲進(jìn)行精細(xì)化分層運(yùn)營，形成了龐大而固定的消費(fèi)粉絲人群。

3.專業(yè)的直播運(yùn)營和穩(wěn)定的營銷投入，一方面通過貨品種草、知識教學(xué)等多種類短視頻進(jìn)行短直聯(lián)動引流。

圖 肖恩shine直播間

維也娜老趙：垂類高辨識專業(yè)貨品

維也娜老趙作為維也娜品牌創(chuàng)始人，入淘已經(jīng)有7年，以供應(yīng)鏈的身份在直播電商取得了20億左右的GMV，共計產(chǎn)生500多萬個訂單，擁有大量的用戶基礎(chǔ)和口碑。而在24年1月維也娜老趙從幕后走到了臺前，直播首秀就實現(xiàn)成交人數(shù)15萬+ ,成交件數(shù)40萬+,單場最高銷售額1559萬+的成績。老趙提到：“感謝淘寶直播的平臺，和其他直播平臺不同，這里的用戶是天生具備購物屬性的，所以我只需要專心做好貨品，并拿出真心和實惠，就可以賣爆！”

直播運(yùn)營動作分享：

1.真誠真實的老板人設(shè)優(yōu)勢，拿出真正的實惠和硬通貨，粉絲的信任才是硬道理。

2.選擇流量最大的時間，用實力和商業(yè)化投入搶流量。

3.私域公域互補(bǔ)，安排專人粉絲互動回復(fù)，好貨好價好對比，滿足消費(fèi)者的需求。

圖 維也娜老趙直播間

酒妹妹：粉絲精細(xì)運(yùn)營，巧用促單神器

酒妹妹入淘時間很短，首播時間為2023年9月，但是首場即突破千萬成交，單場最高成交7608萬+，且在入淘6個月的時間里，快速累積粉絲總數(shù)15.6萬+。酒妹妹的粉絲群體粘性和活躍度都非常高，粉絲中的鉆粉以上的人數(shù)達(dá)到9755人，私域累計約1.5萬+。得人心者得銷量，憑借強(qiáng)私域運(yùn)營，酒妹妹已經(jīng)是當(dāng)之無愧的酒水頭部女主播。

直播運(yùn)營動作分享：

1.深度了解自己的粉絲群體，重視粉絲運(yùn)營，建立私域粉絲群，并為粉絲制定適配的直播節(jié)奏。

2.嘗試品類擴(kuò)充，不斷試探粉絲消費(fèi)喜好，形成健康的貨盤結(jié)構(gòu)提高轉(zhuǎn)化。

3.充分利用直播間營銷工具和營銷活動，形成促單利器。

4.注重關(guān)注及互動引導(dǎo)，增加粉絲黏性和粉絲沉淀。

圖 酒妹妹直播間

富婆她來了：直播間“玩”起來，購物氛圍“火”起來

要說直播間里熱鬧會玩，富婆她來了是獨(dú)一份，現(xiàn)場十幾位工廠老板助陣。全場秒殺放不停，直播間新客平均停留時間達(dá)到286秒，全場新粉下單占比76%。直播負(fù)責(zé)人這樣介紹：“我們正是瞄準(zhǔn)30-39歲之間的小鎮(zhèn)中年人群，以購物場景引起共鳴，帶著同理心和用戶一起買起來，玩起來?！备黄潘齺砹巳胩允讏鰃mv便突破1000萬+，入淘首月突破2000萬+，且沉淀下來每月規(guī)模在500萬以上，現(xiàn)在穩(wěn)定場觀都在20萬左右。

直播運(yùn)營動作分享：

1.提前一周線上+線下預(yù)熱，在首播前就先積累了2萬粉絲。

2.長時間私域預(yù)熱,邀請?zhí)詢?nèi)多位頭部主播互相站臺導(dǎo)流。

圖 富婆她來了直播間

直播電商已成為新的消費(fèi)趨勢,淘寶平臺擁有的龐大用戶基數(shù)和強(qiáng)大流量支持，為淘寶達(dá)人直播提供了更廣闊的受眾基礎(chǔ)。平臺鼓勵主播們發(fā)揮自己的獨(dú)特風(fēng)格，展現(xiàn)個人魅力，無論是幽默風(fēng)趣、親切可人，還是專業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)、獨(dú)具匠心，都能在淘寶達(dá)人直播中找到屬于自己的定位。未來，淘寶達(dá)人直播將繼續(xù)發(fā)揮其優(yōu)勢，不斷創(chuàng)新和完善直播內(nèi)容和服務(wù)。相信在淘寶平臺的支持下，越來越多的主播將在這片廣闊的直播江湖中嶄露頭角，為消費(fèi)者帶來更多驚喜和樂趣。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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