9月26日,2024上海國際MCN大會在上海跨國采購會展中心開幕。本屆MCN大會以“賦能百業(yè),建設國際直播經(jīng)濟新高地”為主題,邀集國內(nèi)外頂尖MCN機構(gòu)、品牌方和行業(yè)專家,緊緊圍繞國家和上海的戰(zhàn)略部署,為MCN行業(yè)帶來具有專業(yè)性、引領性、行業(yè)發(fā)展的最前沿內(nèi)容。

作為大會的一項重要議程,上海市商務委員會副主任周嵐對《上海市推動直播經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展三年行動計劃(2024-2026年)》進行了深度解讀,可以預見,上海MCN行業(yè)將迎來更加美好的未來,并將持續(xù)為上海構(gòu)建國際貿(mào)易中心和國際消費中心貢獻力量。

在主題演講環(huán)節(jié),電商主播、美腕網(wǎng)絡科技有限公司合伙人李佳琦以“持續(xù)掀起直播電商行業(yè)創(chuàng)新風暴”為主題,分享MCN賦能消費、貿(mào)易、產(chǎn)業(yè)和文化的新場景、新賽道。

在直播電商中,如何增加消費者的黏性成為了另一個重要的探討方向,作家張萌作為演講嘉賓做了經(jīng)驗分享,張萌是一位“斜杠青年”,她是小紅書頭部達人,也是暢銷書作家、青創(chuàng)品牌創(chuàng)始人、職業(yè)拳擊手。張萌在小紅書做主播是去年9月才開始,但她以全情投入,平均一場直播時長是14個小時,這種高強度的工作很少有主播能堅持下來。在直播之外,她還堅持總結(jié)復盤,“一個品一年我?guī)н^14次,我就把這14次講解視頻都拉出來,精準對比,根據(jù)銷售額復盤哪種講法更好。”在不斷總結(jié)中,張萌研發(fā)了一套自己的講品方法。作為主播,她直播的特色是“知識型買手”。張萌把知識型的講解和商品講解綁定,把知識傳遞給大家。知識內(nèi)容多了,消費者黏性反而更強了,觀眾在她的直播間中停留時長在14-20分鐘,這種高黏性的互動效果讓她的產(chǎn)品得到了廣泛認可。

今年,張萌還推出了“小圓桌”欄目,邀請品牌主理人和專家學者共同走進直播間與主播對話,“當消費者知道產(chǎn)品背后的原理、功效,自然就對產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣。”在她的直播間不僅可以看到很多國貨品牌,還成為多款海外小眾品牌的中國第一站。

在做電商主播之余,張萌每年還舉辦100場以上的與知名學者、專家、作家直播對話,內(nèi)容涵蓋時間、精力、效率管理、認知迭代、健康生活方式等領域,關照青年成長的方方面面,以深度知識拆解闡述助力直播開展,得到眾多網(wǎng)友支持的同時榮獲中宣部“北京市金牌閱讀推廣人”稱號,中央網(wǎng)信辦“創(chuàng)四優(yōu)”優(yōu)秀賬號,評為全國巾幗建功標兵、北京市三八紅旗手、北京市勞動模范榮譽,多款短視頻作品播放超千萬,累積影響網(wǎng)民數(shù)十億。

張萌多次受人社部、全國總工會、全國工商聯(lián)、全國婦聯(lián)邀請為創(chuàng)業(yè)者做賦能演講,擔任北京大學、北京師范大學、首都體育學院等多家高校兼職教授以及創(chuàng)業(yè)導師。

作為“知識型買手”她通過自己獨特的講品方法,傳遞自己對商品、生活方式的理解和審美,與用戶建立了真正的連接,挖掘品牌產(chǎn)品的實際功效、成分以及真實的體驗分享為主。這種直播方式讓人感到舒適,能夠在理性消費的基礎上做出決策。

與其說她是一位帶貨達人,不如說她是一位生活消費導師,教導網(wǎng)友如何更好地選擇和購買適合自己的產(chǎn)品,短短幾個月的時間,她用自己的堅韌和努力從展露頭角到成長為小紅書頭部達人,直播一年來,因優(yōu)異的成績被評為:“全球影響力KOL”、“最具商業(yè)價值買手”、“超會買買手”、“小紅書2024年度美護TOP買手”、“小紅書美食買手TOP3”等榮譽。

直播電商的未來需要全新的思維方式與運營策略,內(nèi)容的多樣化與精細化將是關鍵所在。在這一過程中,行業(yè)參與者需要不斷探索新的方法與工具,以應對日益激烈的市場競爭。作為一個正在快速發(fā)展的行業(yè),直播電商不僅是一種商業(yè)模式,更是一種文化現(xiàn)象,影響著人們的選擇與生活。

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