在新消費浪潮中，種草早已不是簡單的 “內容輸出 - 用戶心動” 單線邏輯，而是與消費美學、情緒訴求、生活場景、娛樂熱點息息相關，從策略到手法都在考驗平臺和品牌對種草進化的理解，平臺越來越深地承擔起消費決策加速器和交易轉化的引爆器角色。

用戶為何而買？抖音以今年618的亮眼成績驗證了，這股風要由平臺領銜造，無論是話題造勢還是內容形態，都在發生著新的更迭。

1.先風動，再心動

從主導消費趨勢入手，驅動用戶購買決策

在消費市場加速迭代的當下，潮流風向與美學體驗已成為驅動購買決策的核心引擎，無論是抖音內的多元達人、興趣內容還是商家品類，無論是內容消費還是商品消費，本質都是從 “標準化消費”到“個性化表達”的躍遷。

今年618，Madame Figaro中文版基于抖音上的用戶內容打造了一波新時尚趨勢——睿美氪，當該詞語作為“Remake”時，它代表一種“重塑”的創新精神，而當它成為睿美氪風潮，則代表著全部抖音用戶在用智慧與審美進行的重新定義。

星圖達人@是初九呀 把“哥特風”變成別人眼里的“姐特瘋”，@馬姐在上海 打破場合限定穿搭，掀起“我即場合”的自由穿搭風，@艾克里里 脫掉一身鎧甲，隨睿美氪愜意切換狀態，@Enndme 把睿美氪裝進家里，在有限的空間里走出自己的花路。

除了這4位達人領銜吹風，還有@怡含怡含、@Zee趙影一 、@Shisan、@查查和張張 、@車探三歲等達人從情感、藝術等多維度呈現他們生活中的睿美氪，有多少種生活的維度，就有多少種睿美氪。

在這場睿美氪風中，品牌張力隨著每位達人天馬行空的睿美氪態度，在多元化場景中放大，藍月亮是@艾克里里 隨意切換狀態、洗凈白襯衫的好運必選項，科沃斯地寶mini掃地機器人是@Enndme 在一方天地中沉溺自在小確幸的秘密武器，羽素是@怡含怡含 愛人先愛己的底氣。石頭P20 Ultra掃地機器人是@Zee趙影一開啟藝術療愈新方式的優雅搭子。

對消費風潮而言，“睿美氪”的價值，在于將消費美學從“產品包裝”升級為“生活哲學的具象化”，讓種草從“被動接受”變為“主動探索”，消費行為升維為生活態度表達，消費認知和鏈路整個被重塑，對用戶的吸引力與消費驅動是倍增的。

在這一策略下，極具情緒共鳴的話題還有很多：

#從一平米開始照顧自己 巧妙地將自我照顧的場景縮小到一個可觸及的范圍，以人文關懷擊中用戶內心對溫暖和慰藉的渴望；

#搭出時尚活人味 摒棄千篇一律的時尚模板，引導用戶完成真實個性創造的情感投射；

#過不完周五怎么辦 直擊工作日情緒痛點，以嘴替方式傳遞理解與治愈…..

2.戲好看貨更好買

內容形態多元進化，打造更有戲的內容消費場

隨著視頻內容在娛樂性上的無限延伸，種草也有了跨界新形態，當種草內容與vlog、短劇深度融合，它不再是單一的產品說明，而是自成一段極具娛樂屬性的沉浸式內容消費，借助劇情張力、明星勢能、熱梗話題，“看點”變得更有戲，品牌信息的生命力被重新塑造，更能入心、入腦、入手。

vlog的第一視角記錄可以達成去距離化的營銷效果，明星vlog中的真實場景代入感使這一形態持續火爆，而在金靖和張遠的幾支視頻里，品牌們也是擠入vlog賽道了。

在藍月亮這條vlog里，金靖帶著她那超有梗的 style來教普通人逆襲時髦精，一邊公主范兒抱怨每件都臟了，領口黃、口紅印，不僅不能穿還來不及洗，一邊精分化身魔鏡甩出藍月亮至尊洗衣三錦囊。“干衣預涂法——迅速解決掉耗時又難洗的口紅漬，發黃去除法——解決衣物發黃問題”，好笑又合理。這條vlog獲得15萬的點贊量，超3400位網友收藏，可見藍月亮至尊洗衣三錦囊實在夠干貨。

當vlog的風刮到海飛絲，超有梗的班味和油膩熱梗抽象開場，直接把職場人內心 OS 狠狠拿捏住！張遠化身職場去油大師，抓馬又帶感的演繹把去油訴求拉滿，退場前的清唱callback職業本能，記憶點直接刻進 DNA 里！vlog獲得25萬點贊，收藏高達9133，妥妥證明這波職場去油真的狠狠戳中了廣大網友的心。

張遠另一條vlog則堪稱網友嘴替和快樂源泉， 和好兄弟的搞笑名場面爆梗不斷，強迫癥式搞笑視頻分享、E 人 I 人極限拉扯，全成了品牌玩梗植入的神舞臺。

張遠真實還原I人想讓E人朋友滾粗瞬間，卻被科沃斯T80滾筒洗地機器人一句幽默的“沒關系，我滾就好”及時救場，同時解決了意外造成的地面臟污，造就了“一滾即凈”的神場面。臟東西和壞情緒，統統交給科沃斯T80一滾即凈，簡直讓人狠狠共情。E人朋友極力邀約I人張遠出門參加音樂節，I人雖被動卻往往是更細心的那位，張遠提醒好友注意形象管理，亮出éLL輕松拿捏音樂節精致造型，產品跟著梗無縫出鏡，情緒價值和適配度都拉滿了，vlog最終實現網友點贊超10萬，E人和I人都點了。

要多真實有多真實的vlog，當然要緊跟熱點，如何打動Crush必須算一個，懂王金靖化身情感主播小金，約會前 8 小時顏值管理 + 家居清潔一條龍安排！羽素8小時急救約會、石頭A30 Pro Steam洗地機蒸汽熱水雙效洗地，滿分的顏值、滿分的家，直接反向讓對方瘋狂心動。vlog點贊量超15萬，不僅Crush心動，網友們也很心動。

除了自帶劇情的vlog，時下爆火的短劇更是以戲帶貨的王者，抖音在短劇營銷中打出#好戲開麥好貨開賣 話題陣地，劇中情節、線上開屏、線下商圈全都成為投放觸點。

#過不完周五怎么辦 既是打工人共鳴話題更是劇情主題，工作日時間循環噩夢太痛了，集體水逆、200頁PPT直戳現代人肺管子，被偷走的周六遙遙無期，費啟鳴、曾可妮、方圓、吳夏帆、余茵、吳石九一眾爆火演員加持，這短劇味兒太正了！

當日復一日的牛馬們嘗試打破循環，藍月亮的至尊洗衣精華作為衣物清潔產品，幫主人公在上班間隙洗掉早飯時不小心撒在衣物上的豆漿漬和醬油漬，為重塑新開局助攻一把，自然契合劇情邏輯。無論是老板最后與工作、生活的和解，還是藍月亮對生活品質的追求，兩相呼應的睿美氪生活態度，讓觀眾在接受劇情理念的同時，也能對藍月亮產生情感認同，幫助品牌在618大賣。

3.狂歡式種草才盡興

重塑線下沉浸式體驗，種草也有新玩法

除了線上狂歡，抖音這次更將觸角延伸至線下，打出好物宇宙IP牌。

在線下尖貨大賞，海量品牌星球現身，抖音好物宇宙得以具像化。

而在線上，抖音圍繞618消費的實用主義和情緒價值，推出618抖音精選種草季，每條清單都是年輕人關注的購物趨勢熱點。主會場話題#TA的精選你的清單，種草用戶生活清單和好物清單，而時尚、變美、居家、戶外四大分會場，則在各個細分品類引領618消費潮流風向標，活動共實現了15億的活動總曝光。

抖音618也推出一份爆款好物清單，優時顏、里季、圣農、伯希和、香飄飄、CROCS、UTO、且初、蕉下品牌爆款一鍵get，閉眼入不踩雷！從美妝個護到戶外裝備，全網熱度TOP好物全打包，省時省力還省錢，跟著抄作業就對了。

四位百萬粉精選作者種草618生活方式，以獨一無二的生活態度獻出自己的種草精選。

消費趨勢熱點的引領，也為品牌創造著更多商機，海飛絲品牌話題關注點持續攀升，#夏日清爽開局指南 話題火熱，實現種草榜最高TOP1、熱榜最高TOP2。

夏天和購物一樣盡興的，還有音樂節，抖音聯手汽水音樂推出「汽水音樂Chill派對」，潘瑋柏、大張偉、Mozza、 LBI利比、傻子與白癡、康姆士COM'Z等歌手與樂隊齊聚海邊治愈開唱，將種草的風吹到熱烈暢快的音樂節中。

藍月亮、海飛絲、科沃斯、羽素、石頭、éLL、德佑等品牌展位亮相音樂節現場，直擊年輕消費勢力，在音樂魅力中與樂迷們近距離溝通互動，完成今夏最熱烈的種草狂歡。

截止6月16日當晚24時，「汽水音樂Chill派對」線下累計覆蓋人數3w+，直播累計觀看人數達到2253w+，全網熱搜熱榜累計23個，全網預估曝光量20億+，從線下到線上，從樂迷到廣大消費者，無數人在音樂節氛圍中與品牌一起盡興出生活的高光。

除了造一場夏日音樂節大潮，巨量星圖還在上海掀起一場「我自睿美氪」的潮流風暴，眾多明星、達人重磅集結出現在巨量星圖「我自睿美氪」活動。活動以氛圍街區美學劃分多個板塊，「未完成的藝術展」讓每位參與者盡情表達個性與生活態度，「不設限·出鏡時尚展」呈現出每一種風格的自在流動，還有「旅行痕跡地圖」、「我的家居布景」、「情緒自留地」，打破維度與空間，在多個場景中呈現睿美氪風所蘊含的曠野人生。

而在「水上無界秀場」，眾多明星、達人聚集將睿美氪調性拉滿，紅毯秀場更被爆改成Live現場，不被定義的水上秀場，自有足夠盡興的真我光芒。這場活動的線上影響力也相當可觀，抖音熱點#超絕活人味涌入上海 熱度UP，沖上上海榜TOP1、熱點總榜TOP6，30+明星與達人發布趨勢引領視頻，主動讓睿美氪的風吹進更多人的盡興生活。

4.超級轉化場

明星空降直播間，即時爆發轉化

在抖音電商生態里，明星空降直播間已成為撬動消費增長的核心引擎，從流量爆破到交易轉化，“直播即轉化” 在直播間實時上演，播后長效價值也正在被重新驗證。

· 即時流量爆破，明星勢能可激活全域流量池

明星自帶的粉絲號召力與話題熱度，是流量爆發的底層邏輯。黃奕空降科沃斯直播間，直接帶領科沃斯多個直播間霸榜生活電器TOP6、躍升至國家補貼榜第二位，科沃斯抖音店鋪總GMV環比日常提升數倍。其演藝生涯積累的國民度與粉絲基礎，可在短時間內迅速完成流量虹吸，觸發平臺流量池的連鎖反應，助力銷量的迅速提升。

· 超短消費決策鏈，訂單轉化即時飆升

明星的信任背書，以及直播間氛圍和流程設置，則是縮短消費決策鏈的關鍵。

舒暢現身羽素直播間后，她結合自己趕通告熬夜爆痘的痛點與屏前用戶分享護膚經驗，并將產品轉譯為購買層面“值得信賴的解決方案”，小五則在旁邊充當大促氛圍組，暢姐打折價、送正裝、敏敏險等福利全是引人剁手的心動信號。用戶在觀看直播的當下，因明星背書建立信任，因限時權益刺激下單，消費決策周期壓縮至 “分鐘級”。舒暢直播期間，羽素直播間升至美容護膚榜第12名、抖音旗艦榜第29名。

· 直播間排名上升，長效流量與品牌心智沉淀

明星空降帶來的不僅是即時轉化，更能驅動品牌直播間產生后續長效價值。

金靖的直播風格與其他明星大不同，更像是一場綜藝直播，她在石頭直播間，憑借喜劇風格與功能化場景設置大演特演、爆梗頻出，助力石頭品牌狂攬1400萬GMV，石頭直播間在生活電器帶貨榜直接霸榜前14名。

無論是明星本人特質帶來的熱梗式內容資產，還是單場直播帶來的排名上升，都能為品牌持續帶來流量紅利，幫助品牌把直播間從“短期銷售窗口”變為“長期品牌陣地”，實現“一次明星空降，持續流量轉化”的營銷價值最大化。

結語：

回望抖音商城營銷鏈路，“種草、體驗、消費”閉環已深入平臺與品牌種草的各個板塊，這一模式，打破了傳統電商“貨-場-人”的單向推送邏輯，構建起“人-內容-體驗-交易” 的雙向互動生態，用戶因種草內容產生興趣，因沉浸式體驗建立信任，因即時消費場景完成轉化。

當內容種草持續迭代、體驗場景不斷創新、消費轉化愈發即時，抖音商城也在從賣貨平臺完成向生活方式共創平臺的躍遷，讓每一次營銷，都成為用戶與品牌雙向奔赴的美好體驗，讓每一筆消費，都成為 “興趣 - 信任 - 熱愛” 的自然結果，也帶領品牌尋求穿越周期的增長錨點，讓消費更有溫度，讓增長更具韌性。

編輯：吳昕

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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