隨著數(shù)字傳播媒介的高速發(fā)展，我們迎來了知識爆炸的時代，人們對頭發(fā)養(yǎng)護知識了解的更多了，相應(yīng)的需求也變得更高了，護發(fā)上升到與護膚同等重要的高度。以洗剪吹為代表的傳統(tǒng)護發(fā)方式和產(chǎn)品，已無法滿足日益增長的高端質(zhì)感洗護需求。

《2023京東洗護發(fā)趨勢洞察白皮書》

消費需求升級推動著消費市場形態(tài)的演進，國內(nèi)洗護市場也呈現(xiàn)出細(xì)分和高端化的趨勢，頭皮凝露、免洗噴霧這樣的新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，天然成分洗護產(chǎn)品也受到了越來越多消費者青睞。

深耕氨基酸賽道

重新定義高品質(zhì)洗護

針對日益增長的高端質(zhì)感洗護需求，淺香選擇從日本引進先進技術(shù)和生產(chǎn)原料，立足“質(zhì)感洗護專門家”這一差異化品牌定位，以櫻花、香榧、扁柏等天然植物成分為“秘密武器”，與B13氨基酸洗護配方結(jié)合，打造淺香氨基酸洗護系列產(chǎn)品。天然植物成分和氨基酸的加入，不僅能溫和保濕、維持水油平衡、讓秀發(fā)變得輕盈而富有彈性，還能以天然植物為調(diào)香劑、營造出清新優(yōu)雅的高級質(zhì)感香氣。

依托明星單品晚櫻氨基酸洗發(fā)水，淺香在上市后迅速打響品牌知名度，并立足氨基酸洗護這一差異化賽道，建立起自己的品牌優(yōu)勢。2021年3月，淺香上線天貓和京東等主流電商平臺，上線次月單鏈月銷量旋即突破一萬大關(guān)。成立僅一年，淺香就成功入駐大潤發(fā)、王府井百貨、華潤、永輝等大型商超，擁有超40000家線下合作網(wǎng)點。

伴隨著廣泛的用戶好評，淺香也收獲了令人瞠目的行業(yè)榮譽，并先后獲得2022年中國美妝“年度洗護品牌”、抖音洗護榜“年度TOP1”，2023年天貓超市“618新銳品牌”和“半年度超棒新商”在內(nèi)的一系列榮譽，在洗護市場掀起了一股淺香熱潮。

縱深挖掘中華內(nèi)涵

實現(xiàn)新國貨蛻變升級

經(jīng)過幾十年發(fā)展，中國洗護行業(yè)正向著4.0時代穩(wěn)步邁進，消費升級和品類重塑將成為下個消費時代的主題。在激烈的市場競爭中，淺香為代表的眾多國產(chǎn)洗護品牌，在提升自主研發(fā)和生產(chǎn)能力、實現(xiàn)跨越式增長的同時，正不斷對現(xiàn)有市場格局發(fā)起沖擊。

作為國產(chǎn)洗護行業(yè)的一匹黑馬，淺香只用了三年時間，就打破了對日本技術(shù)和原材料的進口依賴。從品牌創(chuàng)建開始，淺香就一直在做著自主研發(fā)的準(zhǔn)備工作，經(jīng)過三年的努力，淺香已逐步建立起一套完備的研發(fā)體系，擁有一支行業(yè)領(lǐng)先的研發(fā)團隊。而原本需要從日本進口的“扁柏”“晚櫻”等天然植物成分，淺香也通過和國內(nèi)原料供應(yīng)商合作，經(jīng)過嚴(yán)格的產(chǎn)地篩選、植物育種、成分萃取過程，成功實現(xiàn)生產(chǎn)原料的國產(chǎn)化。

同時，淺香還積極進行國際合作，與全球香精香料原料巨頭德國·德之馨、全球氨基酸表活供應(yīng)巨頭美國·中獅化學(xué)等業(yè)界巨頭保持緊密的合作關(guān)系，把前沿科技成果轉(zhuǎn)換成具有創(chuàng)造性的新產(chǎn)品。

德之馨

中獅化學(xué)

在依托晚櫻氨基酸洗發(fā)水這樣的強勢大單品，進一步鞏固產(chǎn)品銷量的同時，淺香也在護膚、沐浴等領(lǐng)域不斷拓展，先后開發(fā)出百合氨基酸、山茶氨基酸、米釀氨基酸等多個系列新產(chǎn)品，從產(chǎn)品維度打造新的品牌增長點。而在這一系列新產(chǎn)品中，米釀成分的加入，無疑是淺香強大研發(fā)能力的進一步體現(xiàn)。

隨著自主研發(fā)能力的增強，淺香正以嶄新的面貌，對產(chǎn)品、品牌等多個維度進行全方位的變革和提升。通過進一步挖掘中華文化底蘊，淺香將“東方美學(xué)”確立為品牌發(fā)展方向，并將其融入品牌傳播和視覺設(shè)計中，進一步明確自身國貨品牌定位。

淺香早期的產(chǎn)品設(shè)計深受日式極簡主義影響，升級后的產(chǎn)品包裝則以東方美學(xué)作為設(shè)計基調(diào)，即將上市的平衡系列，就以一條貫穿前后的曲線，將傳統(tǒng)“太極”元素與現(xiàn)代簡約美學(xué)相融合，詮釋幽遠(yuǎn)深邃的東方美學(xué)意境。新包裝還入圍了全球頂尖包裝設(shè)計大賽Pentawards，是個護類別中唯一入圍的中國洗護品牌。

2023年2月，淺香正式開啟全渠道戰(zhàn)略，通過禮品、新零售、潮品、便利店、分銷在內(nèi)的五大渠道共同發(fā)力，力圖實現(xiàn)市場滲透率的提升。雖然眾多外資品牌仍然占據(jù)著國內(nèi)洗護市場的主要份額，但隨著國潮興起，越來越多像淺香這樣的新國貨品牌迎來飛速發(fā)展的同時，國產(chǎn)品牌也逐步從“大牌平替”走向“C位”，未來的市場格局也必將會呈現(xiàn)出不同的光景。

關(guān)鍵詞：