天下武功出少林，合資品牌看大眾。

曾幾何時(shí)作為大眾正源的一汽大眾和上汽大眾在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有著強(qiáng)大的占有率，而上汽大眾更靠著內(nèi)功深厚和獨(dú)門秘籍穩(wěn)壓一汽大眾這個(gè)師弟一頭。

新能源市場(chǎng)的快速發(fā)展讓正統(tǒng)門派大眾一時(shí)有點(diǎn)難以招架，遠(yuǎn)在德國(guó)的大師苦練了一套新能源秘籍傳授與兩位分家。其中上汽大眾更是拿到首發(fā)ID4和獨(dú)享車型ID3的獨(dú)門秘籍。但是武林江湖變幻莫測(cè)，師傅領(lǐng)進(jìn)門修行看個(gè)人。

【資料圖】

作為率先在歐洲上市的 ID.3（ 參數(shù)丨 圖片）一度成為歐洲銷量最高的純電動(dòng)汽車，所以大眾對(duì)其寄予厚望，甚至沒(méi)有在ID.3上實(shí)施“南北雙車”策略，但這并不意味著它就一定能在中國(guó)市場(chǎng)的江湖中取得一席之地。

數(shù)據(jù)顯示，今年前十個(gè)月上汽大眾ID系列的銷量分別是ID.3 18,727輛、 ID.4 X 28,180輛、 ID.6 X 9,104輛,總銷量為56,011輛。一汽大眾ID系列的銷量分別是ID4 CROZZ 37,936輛、ID6 CROZZ 20,842輛，總銷量為58,778輛。

南北大眾總銷量相差僅2,000多輛，雖然差距并不大，但是如果剔除ID.3 18,000多輛的數(shù)據(jù)，上汽大眾與一汽大眾兩者的差距竟然高達(dá)21,000多輛。

那么ID4和ID6這兩款車型為什么會(huì)因?yàn)槌錾聿煌罹噙@么大?影響他們銷量的僅僅只是出身真么簡(jiǎn)單的原因嗎?

在消費(fèi)者看來(lái)，首先是與國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師審美對(duì)比，一汽大眾更加有純正的德國(guó)味。

“例如雖然上汽大眾在ID.4 X前臉的設(shè)計(jì)上采用了環(huán)繞式燈帶采用了居中設(shè)計(jì)，從‘開(kāi)眼角’的大燈一直延伸到車標(biāo)正中，這種獨(dú)特的設(shè)計(jì)看著很年輕化多元化，但是好像國(guó)內(nèi)的受眾群體更偏重德國(guó)原廠味一些，或者可能是德國(guó)設(shè)計(jì)師比國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師更懂中國(guó)消費(fèi)者的審美。”

不過(guò)外觀、內(nèi)飾方面并不是影響消費(fèi)者最后付款的因素。價(jià)格優(yōu)勢(shì)才是左右消費(fèi)者最后選擇的主要因素。

還是以ID.4 X和ID4 CROZZ為例，ID.4 X線下終端優(yōu)惠為3萬(wàn)元以上，而 ID.4 CROZZ則可以優(yōu)惠4萬(wàn)元以上，所以實(shí)際上ID.4 CROZZ的落地價(jià)要比同配置的ID.4 X更便宜，同時(shí)兩個(gè)車型在配置上基本就是孿生兄弟三電配置，車身結(jié)構(gòu)懸掛都一樣，那么這一萬(wàn)多元的差價(jià)在20萬(wàn)的車價(jià)上就顯得有些真香了。

在銷售模式上的不同，也是很重要的因素之一。上汽大眾和一汽大眾采取了看似相同但實(shí)則是新勢(shì)力銷售模式與傳統(tǒng)4S店的較量。

兩家都采用了選址于繁華商圈或走進(jìn)商超的直營(yíng)店模式加傳統(tǒng)4S店模式。但是在實(shí)際運(yùn)營(yíng)上就有大不一樣了。

以上海地區(qū)為例，一汽大眾的ID.HUB門店全流程購(gòu)車都在店內(nèi)就可以完成，售前咨詢，試駕，購(gòu)車，交付一條龍更像是高級(jí)4S店模式。

上汽大眾將銷售電動(dòng)車的ID. Store X門店只負(fù)責(zé)售前的咨詢，試駕等服務(wù)。下單采用線上訂單，而交車則是在統(tǒng)一的上汽大眾ID交付中心交付取車。

這種模式在售后服務(wù)方面有會(huì)有一定程度的不便利性，更何況這種服務(wù)方式還要看交付中心的運(yùn)營(yíng)管理了，例如有消費(fèi)者吐槽到：“上海的交付中心就有人吐槽距離太遠(yuǎn)，家門口看的車缺要跨大半個(gè)上海來(lái)取車，并且配套的服務(wù)還有待加強(qiáng)有消費(fèi)者去了幾次才最終提到車。”

雖然新能源汽車不需要太多的保養(yǎng)，但是消費(fèi)者還是更愿意選擇便捷的方式來(lái)購(gòu)買汽車。

另一方面，在產(chǎn)品質(zhì)量方面，中保研事件也對(duì)上汽大眾整體口碑產(chǎn)生了不小的影響。

整體看來(lái)南北大眾在銷售策略上的不同在一定程度上還是影響大眾新能源未來(lái)的走向，特別是像上汽大眾在產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型上好像有些力不從心，發(fā)力卻打不中要害。可以說(shuō)，曾經(jīng)非常適應(yīng)中國(guó)本土市場(chǎng)的上汽大眾在新能源市場(chǎng)上好像變的不太適應(yīng)。

雖然市場(chǎng)前景并不明朗，大眾仍在新能源市場(chǎng)的牌桌上押上重注。上汽大眾方面先是斥170億元巨資專門建設(shè)了上海安亭新能源汽車工廠，而后又花80億進(jìn)行長(zhǎng)沙工廠新能源汽車電池車間的升級(jí)投產(chǎn)。

不過(guò)從目前來(lái)看，這不太盡如人意的銷量有點(diǎn)配不上這些雄心勃勃的投資。

一汽大眾方面也投資300億元對(duì)原有的MEB產(chǎn)線進(jìn)行了升級(jí)。雖然整體銷量還有待提高但能夠把ID4這樣的歐洲血統(tǒng)的純電新能源賣到月銷三、四千輛也是邁出了極大的一大步。

總的來(lái)說(shuō)，一汽大眾以自身的合理定價(jià)、產(chǎn)品功能點(diǎn)選擇和營(yíng)銷方式上的決策更加準(zhǔn)確切中了中國(guó)消費(fèi)者的需求。

接下來(lái)，大眾整個(gè)ID系列還將面臨諸多挑戰(zhàn)。

例如在于價(jià)格方面，中國(guó)消費(fèi)者容易將ID系列與同等配置的燃油車相比較，而由于電動(dòng)汽車三電系統(tǒng)價(jià)格居高不下，ID系列售價(jià)要顯著高于同等燃油汽車，價(jià)格并不具備顯著的競(jìng)爭(zhēng)力，這在一定程度上會(huì)影響其銷量表現(xiàn)。

不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，作為合資車企最受關(guān)注的電動(dòng)汽車產(chǎn)品，ID系列現(xiàn)階段的銷量可以說(shuō)有了顯著的進(jìn)步。但就像業(yè)內(nèi)人士所言，考慮到中國(guó)新能源汽車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度以及大眾品牌的燃油車基數(shù)，雙品牌所背負(fù)的新能源轉(zhuǎn)型任務(wù)依然十分艱巨。

關(guān)鍵詞： 上汽大眾 一汽大眾 新能源汽車 電動(dòng)汽車