還未正式度過農歷歲末，新能源市場甚至說中國車市，就迎來了緊張的氣氛。

緊張的氣氛，來自價格戰，這已經是近3-4年來車市都沒有發生過的殘酷事件了。

1月17日，繼特斯拉、問界宣布下調官方指導價之后，小鵬汽車也加入了降價大軍，旗下車型除了新品G9外，均出現了2萬-3.6萬元不等的降價。此次降價之后，小鵬汽車旗下產品起售價格已經低至14.89萬元起。

(資料圖)

與特斯拉不同的是，小鵬相對而言比較在意老車主反應，為前一年內訂購 G3i/P5/P7的首任車主，提供整車質保延長和4年基礎保養，也算是對剛提車老車主補償和安撫。

截至發稿時，由1月6日特斯拉拉開最高4.8萬元大降價的重磅炸彈正在持續波及市場；1月13日，AITO問界多款車型進行了調價，降幅2.88萬元至3萬元不等。另外飛凡也推出了R7全系2.1萬元的優惠，跟進新能源引領者降價的步伐。

降價的市場情緒不斷傳導，有不少車企的營銷相關負責人向《一句話點評》透露，鑒于目前這種情況，企業內部也進行了是否跟進降價的商討，確實壓力很大。

顯然，無論是特斯拉、問界還是小鵬，降價的直接推動因素就是市場熱度和訂單的直接下滑，而降價將成為訂單和銷量的直接推手。有調查顯示，二三線城市特斯拉門店客流與訂單數在特斯拉本輪降價后急劇增加，部分城市門店的訂單數環比12月增幅達到了500%。

然而目前的新能源市場，可以說出現了兩種市場格局，以比亞迪和埃安為主的頭部新能源企業，2022年全年銷量增幅巨大，過得很好，加之上游供應鏈漲價、新能源補貼的退坡，因此不少車企在去年底和今年初就出現了數千到上萬元的漲價現象。從比亞迪到廣汽埃安、從長安到一汽-大眾，從新勢力零跑、哪吒、合創到幾何、奇瑞，不一而足。

但隨著特斯拉拉開的降價大幕，到問界、小鵬的陸續跟進，接下來是否有更多車企頂不住市場壓力，加入降價大軍呢？有分析師表示，特斯拉再次大幅降價給競爭車型造成壓力 ，可能導致其他車企定價策略被動轉變。

的確，由于目前行業普遍對一季度以及2023年車市的不樂觀，加上大多數車企又提出了相對激進的2023年目標，包括新能源頭部的比亞迪，由于訂單退訂情況嚴重，將加入降價大軍將是大概率，一旦頭部比亞迪真正開啟價格戰，那車市將真正迎來刺刀見紅時刻。

提到價格戰，其實大多數行業人士的印象還停留在2017-2018年間，彼時由于市場情況并不明朗，2017年全年乘用車市場從過去兩位數的增長趨勢放緩至個位數，2017年年底就已經為價格戰打響開啟一道口子，彼時北現全系 瑞納（ 參數丨 圖片）起步價低至5萬元，起步價較此前首發上市時低了近2.5萬元；豪華車方面，凱迪拉克放言要靠低價策略搶奪消費者，包括捷豹路虎、英菲尼迪、沃爾沃都只能被動接招。

由于對2018年時市場預期并不理想，進入到2018年，多家車企陸續加入降價大軍，自主、合資品牌價格降聲一片，終端價格拼紅了眼。由于用價格競爭去爭奪市場份額，導致這一年不少車企相繼出現利潤下滑。而原本就不太平的市場，因為價格戰的出現，反而沒有穩住連續幾年的增長態勢，并在2018年取得了3.9%的同比下滑，并由此開啟了車市連續三年負增長的趨勢。

2023年的車市，似乎也和2018年有著異曲同工之處。特別是去年12月份，車市并沒有出現年底翹尾的現象，若不是購置稅和新能源補貼的助力，車市情況將更加糟糕。而今年春節在1月中下旬，這對1月份車市開門紅的影響相對較大。

在1月份中汽協的發布會上，中汽協副總工程師許海東表示，如果一季度汽車銷量下滑比較嚴重，相關部門會考慮政策的延續，這也從側面反饋出今年一季度車市情況并不美妙。

每年1月的開門紅，是地方政府和車企共同努力的方向，但由于經銷商的庫存仍舊較高，春節前的補庫力度不會特別大，因此1月的批發零售總體偏低。1月的經銷商庫存壓力大幅減弱，經銷商很謹慎進貨，批發銷量降低是必然。而來自乘聯會的周度數據也顯示，1月第一周銷量同比下滑超過20%。

不難理解為什么特斯拉、問界和小鵬都開啟降價模式，這是對2023年并不明朗的車市一個提前預判。

那為什么是新能源市場率先打響價格戰？其實這也與中國新能源市場的發展高潮有很大關系。乘聯會數據顯示，從2021年開始，中國新能源市場從上一年度117萬輛同比陡增183%至331萬輛，而2022年再次增長96%至649萬輛，連續兩年的高速增長，必定會帶來上游資源和中游電池產業的投資力度持續加強，一旦投資和供給的高增長達到一個臨界值，規律性下滑將是必然事件。

雖然中汽協表示2023年新能源汽車價格將趨于平穩，但同時也提到了產量較高的企業甚至會降價，畢竟市場需求和供給的錯配，將影響到整體市場的價格體系和最終走勢。這是不是意味著，以比亞迪為代表的頭部新能源車企，最終會在市場競爭和需求轉移面前向價格低頭。

當然價格戰并非汽車企業愿意看到的現象，不少車企都在各個場合上表示過，不要盲目打價格戰，扎扎實實提升品牌，用技術和產品為品牌賦能，通過品牌來搶占市場。但止不住像特斯拉這樣的頭部鯰魚，通過自己的成本優勢，重新定義新能源市場的價格體系，這可是牽一發而動全身的調整，沒有一家車企能夠逃得過浪潮的席卷。

從另一個角度來講，價格戰實際上也是車企實力的試金石，競爭才是產品回歸良性的最好手段。殘酷的價格戰不得不逼迫車企從技術上入手，研發創新，建立起強大的技術壁壘，提升產業鏈中的話語權。

可以預見，如果接下來更多車企加入價格戰行列，勢必會帶來市場擠壓效應，正如2018年之后不少弱勢品牌紛紛一蹶不振一樣，2023年的弱勢新勢力和新能源品牌，會在新一輪新能源競爭壓力中敗下陣來。正如威馬一樣，原本就銷量暴跌，品牌知名度越來越低，但是成本的壓力不得不推動威馬汽車漲價1.5萬-2.5萬元，原本競爭力就不足的威馬，漲價后還有競爭優勢嗎？

車市寒冬，真的來了，包括新能源！

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