油電同價(jià)、四驅(qū)兩驅(qū)同價(jià)、頂配不到20萬(wàn)。日前，東風(fēng)日產(chǎn)超混電驅(qū)奇駿（參數(shù)丨圖片）的“掀桌價(jià)”引發(fā)了熱議。

東風(fēng)日產(chǎn)汽車銷售有限公司總經(jīng)理劉新宇于4月底剛剛上任，超混電驅(qū)奇駿的上市是他需要打好的第一戰(zhàn)，也是對(duì)東風(fēng)日產(chǎn)至關(guān)重要的一戰(zhàn)。在他看來(lái)，這款新車不但肩負(fù)日產(chǎn)電動(dòng)化戰(zhàn)略落地的使命，也是奇駿車型在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)重新崛起的關(guān)鍵。作為曾經(jīng)的銷量擔(dān)當(dāng)，電驅(qū)的奇駿能否力挽狂瀾，幫助東風(fēng)日產(chǎn)找回榮光？

(資料圖片)

“掀桌價(jià)”不為價(jià)格戰(zhàn) 以“誠(chéng)意”對(duì)抗內(nèi)卷

“掀桌價(jià)”到底有多掀桌？

“差不多配置的e-POWER四驅(qū)車型，在澳大利亞售價(jià)大約26萬(wàn)元，在法國(guó)售價(jià)大約41萬(wàn)元，在日本也要賣到近26萬(wàn)元?！睎|風(fēng)日產(chǎn)汽車銷售有限公司總經(jīng)理助理兼銷售部部長(zhǎng)王騫舉例道，“部分日系品牌的混動(dòng)車型在國(guó)內(nèi)售價(jià)也在二十多萬(wàn)?！?/p>

據(jù)說(shuō)，為了這款車的定價(jià)，東風(fēng)日產(chǎn)與日方溝通了多次。之前日方總部對(duì)超混電驅(qū)奇駿的價(jià)格很堅(jiān)持，但來(lái)到上海車展之后，日產(chǎn)高層看到了中國(guó)市場(chǎng)的巨大變化和中國(guó)品牌的巨大進(jìn)步，終于松口。

“時(shí)隔三年，股東雙方終于再次面對(duì)面坐在一起，對(duì)東風(fēng)日產(chǎn)的未來(lái)發(fā)展有一個(gè)開(kāi)誠(chéng)布公的溝通?！眲⑿掠罱榻B，超混電驅(qū)奇駿的定價(jià)，實(shí)際上展示了股東雙方對(duì)未來(lái)的看法，“要把過(guò)去三年中慢下來(lái)的事情，抓緊時(shí)間補(bǔ)回來(lái)。”

王騫坦言，近期國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)確實(shí)很卷，卷價(jià)格、卷技術(shù)、卷服務(wù)。因此超混電驅(qū)奇駿上市，想要取得成功，必須要有所行動(dòng)才行。不到20萬(wàn)的定價(jià)，是因?yàn)?b>東風(fēng)日產(chǎn)下了很大決心，一是要確保上市成功，二是要讓國(guó)內(nèi)的用戶看到誠(chéng)意。

當(dāng)然他也強(qiáng)調(diào)，這個(gè)定價(jià)不是為了價(jià)格戰(zhàn)。因?yàn)槌Ｒ?guī)的價(jià)格戰(zhàn)，都是把車型配置往下拉，再定較低的價(jià)格?！拔覀冞@次打的是價(jià)值戰(zhàn)，以e-POWER加上全系雙電機(jī)四驅(qū)的滿配標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格只是表象，背后是想重新定義SUV區(qū)隔市場(chǎng)的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>

東風(fēng)日產(chǎn)的關(guān)鍵時(shí)刻 不懼“背水一戰(zhàn)”

真誠(chéng)是最好的必殺技。

從這個(gè)定價(jià)可以看到東風(fēng)日產(chǎn)對(duì)超混電驅(qū)奇駿市場(chǎng)表現(xiàn)的渴盼。

奇駿對(duì)東風(fēng)日產(chǎn)是一款至關(guān)重要的車型。自2008年開(kāi)始國(guó)產(chǎn)化以來(lái)，目前累計(jì)銷量已超過(guò)150萬(wàn)輛，連續(xù)多年銷量穩(wěn)定在20萬(wàn)輛左右。可惜的是，在換裝了三缸發(fā)動(dòng)機(jī)之后，銷量一路下滑，如今不足千臺(tái)。

“之前四代奇駿在中國(guó)上市后產(chǎn)生了一些爭(zhēng)議，引發(fā)了我們深刻的反思。要直面逆風(fēng)局，不再用‘我以為’來(lái)定義產(chǎn)品，而要用‘你覺(jué)得’來(lái)回應(yīng)市場(chǎng)?！?/p>

而超混電驅(qū)奇駿的推出，用東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司副總經(jīng)理高國(guó)林的話來(lái)講，就是“審時(shí)度勢(shì)，用120分的努力，給予中國(guó)消費(fèi)者坦誠(chéng)相見(jiàn)的誠(chéng)意”。

不過(guò)，劉新宇并不認(rèn)為，超混電驅(qū)奇駿是東風(fēng)日產(chǎn)的“背水一戰(zhàn)”：”我們只想做個(gè)長(zhǎng)期主義者,把我們自己的產(chǎn)品服務(wù)做好?！彼仓毖裕瑐鹘y(tǒng)企業(yè)目前遇到了同樣的問(wèn)題，當(dāng)市場(chǎng)盤(pán)子變小，短板會(huì)更明顯?！皩?duì)比之下我們的確選擇落后了，接下來(lái)如何把上海車展所溝通的事情落子到地，是我們用行動(dòng)對(duì)大家的反饋?！?/p>

從“我以為”到“你覺(jué)得”

那么，超混電驅(qū)奇駿在哪些方面體現(xiàn)了“你覺(jué)得”思維？

在東風(fēng)日產(chǎn)看來(lái)，當(dāng)前燃油車和現(xiàn)有的純電、插混等新能源產(chǎn)品各有痛點(diǎn)?；诂F(xiàn)實(shí)的出行場(chǎng)景，日產(chǎn)希望開(kāi)發(fā)一種不依賴于外界補(bǔ)能，可自行發(fā)電的純電驅(qū)技術(shù)，讓用戶能夠感受電動(dòng)駕駛的樂(lè)趣，同時(shí)不受充電條件的限制。e-POWER正是基于這一設(shè)想而來(lái)。

超混電驅(qū)奇駿是自發(fā)電的電驅(qū)車，e-POWER的電池本身不儲(chǔ)存很多能量，它的能量來(lái)自增程器。超混電驅(qū)奇駿憑借100%電驅(qū)，駕乘體驗(yàn)接近電動(dòng)車。與此同時(shí)與其他新能源車采用儲(chǔ)能型電池維持續(xù)航相比，e-POWER解決了充電和里程焦慮問(wèn)題。而且?guī)缀醪皇芴鞖獾挠绊?，冬天和夏天的表現(xiàn)一致。

在車型設(shè)置上，超混電驅(qū)奇駿只設(shè)置了兩款車型。

劉新宇表示，這也是東風(fēng)日產(chǎn)在內(nèi)部在尋求思維變化中的摸索。從前主機(jī)廠經(jīng)?！白砸詾椤笨蛻粜枨蠛芏?，從而提供多種配置、顏色供消費(fèi)者選擇，有時(shí)反而造成了用戶的“選擇困難癥”。現(xiàn)在東風(fēng)日產(chǎn)以價(jià)值導(dǎo)向?yàn)橹行?，認(rèn)為聚焦客戶真正的需要更加重要。因此只推出了兩款車型，但提供了這個(gè)價(jià)位物超所值的四驅(qū)和e-POWER。

e-POWER靠譜嗎？

當(dāng)然考慮到中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于e-POWER技術(shù)并不那么熟悉。劉新宇特地在發(fā)布會(huì)上，站在中國(guó)消費(fèi)者的立場(chǎng)上，解答了幾個(gè)疑慮：“這么小的電池真的好嗎？”、“是不是在城區(qū)省油，高速不省油？”、“e-POWER安全耐用嗎？”

超混電驅(qū)奇駿的電池容量為2.1kWh，其它插電混動(dòng)SUV的電池多在10-20kWh之間，為什么要用這么小的電池？劉新宇解釋道，純電或插電的車型搭載的是儲(chǔ)能型的電池，而超混電驅(qū)采用的是功率型電池。在同等性能要求下，這種電池體積更小、重量更輕，大約是普通EV電池重量和體積的1/9。但是它性能很強(qiáng)悍，充放電倍率是普通EV電池的15倍以上，因?yàn)樗?b>支持閃充閃放，可快速補(bǔ)能，不需要一個(gè)又大又重的儲(chǔ)能型電池，也能滿足各種工況下的性能需求。

在節(jié)能效率方面，這款車在市區(qū)行駛的油耗差不多是同等性能的四驅(qū)SUV的一半。在續(xù)航里程測(cè)試中，一箱油55升92號(hào)汽油可以跑1100多公里。按目前的油價(jià)來(lái)看，每公里成本約3毛7分。

在可靠性方面，劉新宇介紹，從2016年第一代e-POWER推出，到2022年第二代e-POWER推出，已經(jīng)先后搭載在全球7款車型之上，全球累計(jì)銷量已經(jīng)高達(dá)80多萬(wàn)。這意味著在e-POWER技術(shù)導(dǎo)入中國(guó)之前，已經(jīng)經(jīng)過(guò)了全球消費(fèi)者的深度體驗(yàn)。如果大家還是有擔(dān)心，那也不要緊，東風(fēng)日產(chǎn)針對(duì)超混電驅(qū)奇駿提供10年20萬(wàn)公里鋰電池超長(zhǎng)質(zhì)保，和8年12萬(wàn)公里電機(jī)逆變器質(zhì)保。

東風(fēng)日產(chǎn)亟待破局

東風(fēng)日產(chǎn)的確需要一款重磅產(chǎn)品來(lái)提振銷量。

2022年?yáng)|風(fēng)日產(chǎn)銷量?jī)H有89.7萬(wàn)輛，同比下滑20.9%，自2015年以來(lái)首次跌破百萬(wàn)輛大關(guān)。今年一季度，東風(fēng)日產(chǎn)銷量?jī)H有15.1萬(wàn)輛，同比下滑37.4%。

但事實(shí)上，遇到挑戰(zhàn)的合資品牌不止東風(fēng)日產(chǎn)一家。近年來(lái)，在中國(guó)品牌的沖擊下，合資品牌份額持續(xù)萎縮。根據(jù)乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)，4月中國(guó)品牌乘用車批發(fā)市場(chǎng)份額55.8%，國(guó)內(nèi)零售份額為48.2%。

近兩年來(lái)，韓系、歐系、美系品牌遇到了不同程度的挑戰(zhàn)，一向強(qiáng)勢(shì)的日系和德系也在交錯(cuò)中向下發(fā)展，唯有中國(guó)品牌一路高歌。中國(guó)品牌的攻城略地主要得益于新能源、智能化方面的先行優(yōu)勢(shì)，同時(shí)在產(chǎn)品力和質(zhì)量方面全面提升，敢于和合資正面掰手腕。

面對(duì)全新的競(jìng)爭(zhēng)格局，僅靠?jī)r(jià)格不是解決問(wèn)題的長(zhǎng)久之道，更重要的是積極求變，把短板補(bǔ)上來(lái)。這也是上海車展之后，東風(fēng)日產(chǎn)股東雙方達(dá)成的共識(shí)。

提到短板，在中國(guó)市場(chǎng)電動(dòng)化進(jìn)度較慢是大部分合資品牌需要解決的問(wèn)題。

在劉新宇看來(lái)，超混電驅(qū)奇駿實(shí)現(xiàn)了讓奇駿從燃油時(shí)代跨越到混動(dòng)時(shí)代的進(jìn)化，同時(shí)肩負(fù)著日產(chǎn)電動(dòng)化戰(zhàn)略落地的使命。按照日產(chǎn)的規(guī)劃和部署，在中國(guó)市場(chǎng)上，除了2021年引入的軒逸e-POWER，剛剛上市的超混電驅(qū)奇駿，到2025年總共將在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)導(dǎo)入6款e-POWER車型。

不過(guò)值得注意的是，盡管e-POWER已經(jīng)在2021年引入中國(guó)，但在消費(fèi)者心里卻沒(méi)有形成強(qiáng)烈感知。相比起用戶更加熟悉的純電、插混等新能源模式，要如何用通俗易懂的方式讓用戶記住和接受e-POWER，把第二代e-POWER的進(jìn)步講清楚，東風(fēng)日產(chǎn)仍需要做很多功課。相比而言，友商們?cè)谝呀?jīng)“卷起來(lái)”的常規(guī)新能源領(lǐng)域，既能共同教育消費(fèi)者，又能用規(guī)?；苿?dòng)成本下降，也能擁有綠牌等政策支持。如何把劍走偏鋒打造成差異化優(yōu)勢(shì)，考驗(yàn)著東風(fēng)日產(chǎn)的功力。

結(jié)語(yǔ)

談及對(duì)超混電驅(qū)奇駿的銷量目標(biāo)，劉新宇表示，東風(fēng)日產(chǎn)不會(huì)再一味追求銷量，而是希望通過(guò)這款車來(lái)做一些調(diào)整，從過(guò)去的以產(chǎn)定銷，轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)階段的以銷定產(chǎn)。并期望通過(guò)這款車推動(dòng)營(yíng)銷方式的變化。

東風(fēng)日產(chǎn)成立20年來(lái)，擁有1500萬(wàn)的客戶基盤(pán)。大象轉(zhuǎn)身不易，但從超混電驅(qū)奇駿身上，我們看到了東風(fēng)日產(chǎn)從思維到產(chǎn)品，從定價(jià)體系到營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變與創(chuàng)新。

“上海車展，所有品牌都說(shuō)中國(guó)市場(chǎng)變了，要為中國(guó)改變。但東風(fēng)日產(chǎn)僅用了一個(gè)月時(shí)間說(shuō)變就變，用最快速的決策去應(yīng)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)。我們依然是那個(gè)最有狼性的合資企業(yè)?！蓖躜q說(shuō)。

作者：張媛

關(guān)鍵詞：